Поднимаем КПД отдела продаж
Если работа идет полным ходом, но не заметен тот результат, который необходим, то необходимо задуматься о том, каковы причины низкой эффективности работы, и как ее повысить. Существует даже формула возможных причин пониженной продуктивности. Согласно этой формуле нужно перемножить следующие 3 компонента: количество торговых представителей; количество встреч; действенность встреч. Итак, сначала нужно посмотреть, сколько менеджеров по […]